Como corretor de imóveis passou de R$ 1,5 mil por mês a R$ 1,5 milhão em única venda em SC
27/02/2025
(Foto: Reprodução) Guilherme Pilger atua no Litoral Norte catarinense. Região tem preços altos e imóveis cada vez mais valorizados, segundo o índice FipeZap. Interior de imóveis vendidos pelo corretor no litoral de SC
Reprodução
O corretor imobiliário Guilherme Pilger conta que conquistou R$ 1,5 milhão ao realizar a venda de um único imóvel em Balneário Camboriú, no Litoral Norte de Santa Catarina. E isso, segundo ele, foi impulsionado pela alta do setor imobiliário da região.
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Conforme o índice FipeZap, a cidade tem figurado nos últimos anos como a mais valorizada do país, com metro quadrado valendo R$ 14.041. Relatório divulgado em janeiro mostra que, logo atrás dela, está Itapema, na mesma região, onde o corretor também atua.
"Em uma única venda, o corretor de imóveis pode mudar de vida", afirmou.
Pilger começou a carreira em Novo Hamburgo (RS), em 2008, época em que faturava R$ 1,5 mil por mês em média. O aumento de mais de 106%, segundo ele, ocorreu porque investiu em profissionalização - e porque viu no litoral catarinense um mercado rentável. "Só cheguei nesse número porque estou aqui", garantiu.
Ele não divulgou o valor do apartamento que rendeu a comissão milionária, nem deu detalhes do imóvel por questão contratual. O g1, no entanto, teve acesso ao documento em que confirma os pagamentos recebidos por ele pela negociação.
Em seu site profissional é possível ver imóveis à venda por até R$ 39,5 milhões. A casa em questão tem área total de 3.400m² e fica de frente para o mar em Itapema. A comissão mínima que recebe hoje é de R$ 30 mil, revelou ao g1.
Faixa de 100 km no litoral de SC concentra 4 das 5 cidades mais valorizadas do país
💸 Segundo Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), que forma corretores, o percentual que os vendedores recebem varia, mas a gratificação costuma ser de 6% sobre o valor da propriedade.
Guilherme Pilger é corretor de imóveis de luxo
Redes sociais/ Reprodução
"Este percentual é dividido, por exemplo, quando é corretor de imobiliária: a empresa fica com 'x', o captador com 'y' e o corretor com 'z'. Porém, quando é autônomo, o valor fica todo para ele", explica.
📗Para ingressar na área, é necessário concluir o curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) e, posteriormente, obter o registro no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci).
Competitividade
😶🌫️ Mas não se deslumbre! A venda de imóveis de alto padrão é um ramo competitivo, difícil de atuar e que envolve persistência e capacitação, segundo os corretores.
Pilger conta que viver em uma cidade conhecida pelo mercado imobiliário de luxo não é o bastante. Para se destacar, é preciso investir em capacitação técnica, marketing, networking e influência digital.
Criador de uma web série sobre os bastidores das vendas no litoral catarinense, ele é seguido por cerca de 180 mil pessoas em uma rede social.
"Meu diferencial sempre foi a maneira como me posiciono no mercado. Invisto muito em marketing, networking e na criação de conteúdo e, por isso, a capacitação é fundamental. Inclusive, essa venda que resultou na comissão milionária aconteceu porque o cliente me encontrou por meio de um outdoor", explica.
🤑 As possibilidades de boas comissões também atraíram o ex-BBB Diego Wantowsky, que fez transição de carreira e colocou seu nome para jogo no mercado imobiliário do litoral catarinense há alguns anos.
Ao g1, ele contou que se mune de conhecimentos de mercado e habilidades de comunicação e marketing para se destacar em meio à competitividade do setor. Ser um ótimo negociador, de acordo com ele, também ajuda.
Nas redes sociais, Diego divulga imóveis milionários, como uma cobertura duplex de R$ 33,5 milhões com piscina privativa, teto retrátil e vista para a praia de Balneário Camboriú.
🔑 🏡 Veja personalidades que viraram corretoras de imóveis:
Ex-BBB Diego Wantowsky
Bicampeão mundial de futsal Tiago de Melo Marinho
Youtuber Tiago Cadore
Ator Marcello Antony
🏠🏖️ Litoral valorizado
Balneário Camboriú e Itapema, no Litoral Norte de Santa Catarina, figuram nos últimos anos como as mais valorizadas do país, principalmente pelas características econômicas e logísticas do entorno, com fácil acesso rodoviário, portuário e aeroportuário.
BC, como passou a ser conhecida nacionalmente, teve aumento de 8,50% no preço da variação no acumulado de 2024. A cidade tem sete dos 10 maiores arranha-céus do Brasil e abriga a famosa praia Central - alargada em 70 metros em 2021, que atraiu cerca de 1 milhão de pessoas no Réveillon.
Com apenas 46,8 km², é o segundo menor município de Santa Catarina em extensão territorial, embora seja o 12º em população.
Já Itajaí, que abriga um dos maiores portos do Brasil, se destaca por ter o maior Produto Interno Bruto (PIB) catarinense. Em 2023, a cidade tomou o posto de Joinville como a mais rica do estado.
Conchas cobrem faixa de areia na Praia Central de Balneário Camboriú
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